Nhân Ngày Pháp luật Việt Nam (9/11), cùng Kết Nối Doanh Nhân trò chuyện với Luật sư Đinh Thị Quỳnh Như - Giám đốc Công ty Luật An Luật. Bằng kinh nghiệm thực chiến và nghệ thuật dùng “quyền lực mềm” trên bàn đàm phán, chị mang đến những giải pháp thực tế giúp doanh nghiệp quản trị rủi ro và thích ứng linh hoạt trước môi trường pháp lý luôn biến động.

Trong bối cảnh nền kinh tế đầy biến động, rủi ro pháp lý trở thành một trong những mối bận tâm hàng đầu của những người làm kinh doanh. Thay vì câu trả lời “đúng sai” thuần túy, doanh nhân cần giải pháp thực tế dung hòa giữa tuân thủ và vận hành. 

Thấu hiểu sâu sắc bài toán này, Luật sư Đinh Thị Quỳnh Như đã xây dựng nên thương hiệu An Luật với sứ mệnh làm người đồng hành thực chiến, vững chãi, đáng tin cậy cùng các doanh nghiệp suốt gần một phần tư thế kỷ qua.

Khởi đầu từ việc tích lũy và làm tốt những điều nhỏ bé

Hành trình gần 25 năm của Luật sư Quỳnh Như không gắn liền với những tuyên ngôn đao to búa lớn. Khởi đầu từ một chuyên viên pháp lý tại Văn phòng Luật sư Lê Nguyễn cho đến khi tự mình chèo lái Công ty Luật An Luật, chị chọn cách trưởng thành qua từng vụ việc, tích lũy kinh nghiệm mỗi ngày một chút.

Chị chia sẻ: “Tôi chưa bao giờ bước vào nghề với suy nghĩ rằng mình phải nổi tiếng hay đạt được một thành tựu gì thật lớn lao. Đơn giản là vì tôi yêu nghề và thực sự tận hưởng công việc mình làm. Mỗi vấn đề của khách hàng được tháo gỡ đều mang lại cho tôi niềm vui. Cứ như vậy, thành quả nhỏ được tích lũy qua năm tháng”.

Chính tư duy thực tế này đã giúp chị tạo dựng được uy tín vững chắc trong các lĩnh vực pháp lý trọng yếu của doanh nghiệp như Lao động, Kinh doanh - Thương mại, Doanh nghiệp và Hôn nhân gia đình.

Nhìn nhận luật pháp qua lăng kính của doanh nhân

Sự khác biệt lớn nhất giúp An Luật khẳng định vị thế nằm ở cách tiếp cận vấn đề. Luật sư Quỳnh Như luôn đặt mình vào vị trí của người đứng đầu doanh nghiệp để nhìn nhận sự việc, bởi chị hiểu rằng một câu trả lời đúng về mặt pháp lý chưa chắc đã là một giải pháp tối ưu cho hoạt động vận hành thực tế.

Lợi thế của Luật sư Quỳnh Như nằm ở mô hình “thế chân kiềng” trong hoạt động nghề nghiệp: vừa điều hành công ty luật, vừa tham gia giảng dạy, đồng thời là diễn giả chia sẻ kiến thức cho cộng đồng. Ba vai trò này bổ trợ liên tục cho nhau.

Việc trực tiếp quản lý doanh nghiệp giúp chị thấu hiểu áp lực và những khó khăn thực tế mà các chủ doanh nghiệp phải đối diện. Ngược lại, việc giảng dạy buộc chị phải liên tục đào sâu quy định gốc, đảm bảo mọi giải pháp tư vấn đều có cơ sở pháp lý vững chắc.

Chị nhấn mạnh: “Khi tư vấn một vấn đề pháp lý, tôi luôn nhìn qua lăng kính của chính người đang cần được tư vấn. Đối với người sử dụng lao động, tôi phải hiểu áp lực trong quản trị và vận hành. Đối với người lao động, tôi hiểu những lo lắng về cuộc sống của họ”. Điều này lý giải vì sao khách hàng thường giới thiệu về chị với một sự tin tưởng tuyệt đối: “Hãy tìm đến luật sư Như, tôi tin chị ấy có thể đồng hành cùng bạn để giải quyết vấn đề”.

“Quyền lực mềm” trên bàn đàm phán thương mại

Trong kinh doanh, đàm phán là một nghệ thuật và luật sư thường là người đứng ở tuyến đầu bảo vệ lợi ích của doanh nghiệp. Nhiều người thường đóng khung hình ảnh luật sư phải là những người tranh tụng gai góc và cứng nhắc. Tuy nhiên, Luật sư Quỳnh Như lại ghi dấu ấn đậm nét bởi một phong cách rất khác: sự uyển chuyển của “quyền lực mềm”.

Chị tự nhận mình là người có sự nhạy cảm đủ để nhận biết khi nào cần cứng rắn và khi nào nên mềm mại. Trên bàn đàm phán thương mại, cứng rắn quá mức đôi khi sẽ đẩy mối quan hệ hợp tác vào ngõ cụt, nhưng mềm mỏng sai chỗ lại đồng nghĩa với việc nhượng bộ quyền lợi của doanh nghiệp.

“Với tôi, quyền lực mềm không chỉ nằm ở sự mềm mại, mà chính là khả năng nhận diện tình huống để biết khi nào cần cứng rắn, khi nào nên mềm mại và sử dụng sự uyển chuyển đó để đạt được mục tiêu đàm phán”. Sự linh hoạt này chính là vũ khí giúp chị bảo vệ thành công quyền lợi của khách hàng mà vẫn giữ được mối quan hệ bền vững giữa các đối tác kinh doanh.

Tư duy đổi mới trước một môi trường pháp lý đầy biến số

Nhìn về bức tranh toàn cảnh của hệ thống pháp luật hiện nay, Luật sư Quỳnh Như thẳng thắn nhìn nhận rằng sự thay đổi liên tục của các quy định là điều tất yếu khi các quan hệ kinh doanh ngày càng phức tạp. Thay vì cố gắng dự đoán những biến số không thể chuẩn bị trước, điều quan trọng nhất là phải thay đổi phương pháp tư duy và cách thức tiếp cận.

Chị nêu thực trạng: “Chúng ta không thể làm việc hoàn toàn theo cách cũ khi tốc độ thay đổi thông tin, công nghệ đã khác rất nhiều. Nếu chỉ tập trung ghi nhớ điều khoản mà không thay đổi tư duy giải quyết vấn đề, chúng ta sẽ dễ chậm chân trước yêu cầu ngày càng cao của thị trường”.

Định hướng của An Luật tập trung vào chất lượng: xây dựng đội ngũ luật sư chuyên môn vững, tư duy nhạy bén, biết ứng dụng công nghệ và thích ứng linh hoạt với thực tiễn biến động.

Lời kết của Luật sư Quỳnh Như cũng chính là thông điệp ý nghĩa nhân ngày 9/11: Thượng tôn pháp luật không phải là sự gò bó, đóng khung doanh nghiệp vào những điều khoản khô khan, mà là việc xây dựng một nền tảng quản trị rủi ro vững chắc, linh hoạt biến luật pháp thành công cụ bảo vệ và kiến tạo giá trị bền vững cho hành trình phát triển của doanh nghiệp.

“Trên bàn đàm phán, không phải lúc nào cứng rắn cũng mang lại kết quả tốt, và mềm mỏng cũng không đồng nghĩa với  nhượng bộ. Quyền lực mềm là biết khi nào cần nhu, khi nào cần cương để đạt mục tiêu.”

Theo Kết Nối Doanh Nhân chuyên đề tháng 10-11/2026